毛一挑，来了兴致，“怎么个生意法？”
“就用我这肉干，换您的水泥！”
王经理先是一愣，随即哈哈大笑起来，笑得一颤一颤：
“林厂长，你这个想法，可真新鲜！用肉干换水泥？你这几包肉，能值几个钱？能换回几袋水泥啊？”
“王经理，话不能这么算。”
林东不急不躁，声音沉稳有力，
“我这肉干，在哈尔滨，那些大单位想买都得排队。您想，逢年过节，您去看望老领导，或者给厂里辛苦一年的老师傅们发点福利。”
“是提两瓶酒、两条烟有面子，还是送上这市面上见不着的‘兴安猎人’，更能显出您的心意和分量？”
王经理的笑声停了。
林东的话，正好戳中了他的痒处。
迎来送往，人情世故，这正是他这种国企经理的日常。
送礼送出新意，送出水平，是门大学问。
“你的意思是……”
“我的想法是，”林东趁热打铁，
“我们‘兴安猎人’‘匠心’系列，未来三年在县里的优先供应权，给您！”
“每年年底，我们还可以按照贵公司的要求，定制一批福利礼包，专门供给建筑公司。”
“用这个，换您这边……以内部价，匀一批水泥和少量钢筋给我们。”
“优先供应权……定制礼包……”王经理摸着下巴，眼神里全是盘算。
这条件，太诱人了。
这肉干现在是抢手货，能拿到优先供应权，就等于捏住了一张人情牌。
定制福利，更是省心省力还体面。
“你这个方案……有点意思。”他沉吟道，“可水泥钢筋的价格，不是小数目……”
“我明白。”林东看着他的眼睛，抛出了真正的杀手锏，
“所以我说的是‘内部价’。或者，王经理，您还可以考虑另一种更长远的合作方式……”
“把这批建材，折价入股我们靠山屯的食品厂！”
“入股？”
王经理猛地坐直了身子，手里的搪瓷缸子都晃了一下。
他被林东这个石破天惊的想法给震住了！
用未来的产品权益，甚至用分红权，来画一张大饼，套他手里的水泥？
这小子，胆子也太大了！简直是空手套白狼！
可……仔细一琢磨，他心里那杆秤又开始摇摆。
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