女生的笑容僵了一下。
“……有点贵。”
“可以先体验，不用买。”陈舟说。“我们在做校园测试，如果你有兴趣，可以留个联系方式，后面会发问卷。”
女生想了想，报了个微信号。
赵磊在旁边拿手机记下来。
女生走了以后，赵磊凑过来。
“舟哥，你这话术可以啊。”
“苏学姐教的。”
“学姐连这个都教了？”
“她说过，卖东西不是让人当场掏钱，是让人记住。”
赵磊若有所思地点头。
接下来一个小时，陆续有七八个人停下来。
有人问价格，听到一千三就走了。
有人跟企鹅聊了几句，笑着拍了照。
还有个男生蹲在桌前跟企鹅对话了十分钟,问东问西,企鹅的回答让他一直在笑。
“你有女朋友吗？”男生问。
“咕嘎。我没有女朋友，但是我有你呀！你是我的朋友！”
男生站起来的时候，表情有点复杂。
“兄弟，这玩意儿……挺治愈的。”
“留个联系方式？”陈舟问。
“行。”
到十一点,赵磊的手机备忘录里已经记了十三个微信号。
陈舟把企鹅装回盒子里。
“收摊。”
“这就完了？”赵磊有点意犹未尽。
“上午先试试水，下午再来。”
两个人把桌子抬回学生会办公室,路上赵磊一直在翻手机里的照片。
“舟哥,你说这个企鹅如果便宜点,是不是更好卖？”
“可能。”
“那为什么定一千三？”
陈舟想了想苏浅昨天说的话。
“因为便宜了,就不值钱了。”
赵磊皱眉。
“这什么逻辑？”
“你看见路边十块钱的玩偶,你会觉得它能陪你聊天吗？”
赵磊愣了一下。
“……不会。”
“所以。”
赵磊沉默了几秒,把手机收起来。
“学姐教的？”
“嗯……是吧？”
“她是真的懂。”
回到寝室,陈舟把企鹅放回桌上。
小人在屏幕里坐着,两条短腿晃来晃去。
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