百姓也用不上,说到底,其实卖的就是个‘贵’字,若是随便哪个村妇都能在买布的时候顺手摸上一把,那城里的贵妇小姐们还愿意花大价钱买吗?”
“她们买这东西,是为了显示自己的身份!”
顾怀嘴角微挑。
他果然没看错人。
沈明远虽然人品有瑕疵,但在沈家多年耳濡目染,眼界开阔不说,在做生意这方面,确实有着极其敏锐的直觉。
“说得好,”顾怀放下茶杯,“继续说,既然不能在布行卖,那你觉得该怎么卖?”
得到了顾怀的肯定,沈明远的胆子也大了起来,他兴奋地搓着手继续踱步:
“公子,这等销金之物,就该有个销金的地方。”
“布行不行,绝对不行...咱们需要开一家新店!”
“但这店,不能是普通的杂货铺,也不能单单是胭脂铺。”
沈明远双手比划着,有些亢奋:
“它得是一个...让人一走进去,就觉得把钱花在这里是天经地义理所当然的地方!”
“我们可以建一座楼。”
“不是青楼,也不是酒楼。”
“而是一个集勾栏听曲、品茗饮酒、赏玩珍宝于一体的...销金窟!”
沈明远越说越激动,语速也越来越快:
“一楼,咱们可以设茶座、说书台,让那些有些闲钱的体面人在这里谈天说地,咱们把肥皂这种稍微便宜点的东西放在这儿卖,不,不对,不是卖,只要有人进来花了钱,咱们直接送!”
“二楼,咱们设雅间,请最好的厨子,卖最烈的酒!再请些清倌人弹琴唱曲,专门招待那些豪商巨贾、文人墨客。”
“至于三楼...”
沈明远压低了声音,眼中闪过一丝精光:
“那是只有真正有身份、有地位的人才能上去的地方。”
“咱们把香水、香皂,还有之前赤眉军送来的那些孤本字画、珍奇古玩,统统摆在那儿!”
“咱们不卖货,咱们卖的是‘门槛’!”
“让那些人觉得,能上咱们的三楼,那就是江陵城里最顶尖的人物!到时候,咱们卖得再贵,他们也会抢着掏钱!”
顾怀静静地听着,没有打断沈明远的这一番长篇大论。
他自认是没什么商业头脑的,所以才决定先和沈明远聊一聊,但他没想到的是,沈明远居然一上来就给他搞出了这么一个思路。
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